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                抓住需求契机 药企进军日化领域扩大市场
                来源:www.tce-uk.com 发表时间:2017-08-24

                纵观国内外的■各个行业,多元化发展已经成为趋势。近几年,药企跨界卐做日化的案例层出不穷。日化行业门槛低、利润高、稳增长的特点吸引了众多药企纷纷跨界日化行业。经历日化市场一轮又一轮行业洗牌,不少品牌依靠走差异化功能性产品的道路〗获得成功。

                在日化行业中,宝洁、联合利华↑等外资企业凭借着雄厚的资金实力和品牌效应,一直引领着我国的消费潮流,本土企业想要突围而出,化挑□ 战为机遇,就可以借助消费升级这一良好的契机,充分地挖掘细分市卐场,扩大ㄨ市场需求,利用市场细分和差异化竞争策略,为企业提供新动◆力。

                2004年,同仁堂依托其百年品牌的知名度和产品价格优势,开始进军药妆市场且占据一席◎之地;2005年,云南白药借助其深厚的品牌文化地域和中草药资◥源与技术,推出云南白药牙膏,以独特的市场地位开拓功能性高端牙膏市场,抢占国内牙膏市场份额……众多本土、民族品牌的成功例子】表明,差异化的竞争更能够在市场上形成单品类的⊙有力突围。

                或许是尝到潜在细分市场的甜头,在2009年,云南白药集团跳出固有的思维,主动探索行业的发展新经验模式,考虑到孕产期妈『妈身体面临特殊变化的深度护理需求,着手∞成立研发小组,研发出适合孕产期妈妈护理的专属产品,延长牙膏市场的产业链,扩大市场需求。历时7年的研发,2016年云南白药旗下孕产期妈妈专属品牌蕴康正式推出上市,试图在█孕妇产品市场上分一杯羹。

                为什么进军日化行业,是众】多药企选择的道路之一呢?从以下方面分析,或许你会找到答案。从行业性质来看药企进军日化行业可▼以是资源共享、优势整合;从理论角度来看,医药行≡业和日化行业都属于精细化工;从消费者角度来说,二者都是快消品,只是在功能上存在↓差异,但是实质又相辅相成;从市场的运作模式来看,二者在渠道建←设、品牌推广等方面都是相同的,也存在很多〗成功的案例:资生堂是做红药水出身的,红药水是许多祛痘产品的基料。

                药企手中掌握充足的资金,开拓一个新产品◣或者是新项目都不是问题,而且药企可以利用行业内的知名度和消费者的认¤知度迅速打开市场进军日化市场,产生连带消费效应;而且从产⌒ 品研发上,具有医药背景品牌,具备一般日化企业所不具备的生产条件和技╳术研发优势,无疑可以增加消费者对产品的可信度,消费■者更容易接受新产品。综上所述,无论从哪个方面分析,药企进军日化领域都掌握了天时地利人和,只要分析、选择好市场,结√合自身品牌属性和资源开发优势,借助消费升级的良好契机,发掘潜在细分市场ㄨ,适应更多♀消费者需求,扩大市场需求,抓住机遇,说≡不定就能够成为日化市场上有一颗冉冉升起的新星。

                  

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